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005年三月本人自主創業，在鄉鎮做起了一個電腦店，簡單收拾一下租的房子就上哈爾濱出發上貨了，店面位置還好。在哈爾濱首先找了當時的較大的散件批發商，CPU,內存，硬盤，什么的都從他家進貨，耗材又選了一家。3天后回到店擺貨開業，沒有鞭炮齊鳴，沒有鑼鼓宣天，收拾干凈就等做客戶了，當時也是頭回創業，談不上任何經驗。還好一會就有復印和打字的了，還賣了幾個游戲光盤，心里真高興。過了兩天來了一個客戶簡單談了一陣就賣了一套電腦，賺了600元，好興奮，由于客戶價格也壓的低，索性就把自已的40G硬盤賣給他了，自己換了個120G邁拓硬盤，當時客戶的配置還記得，845主板，集成顯卡，256M內存，賽揚2.0G的CPU，40G硬盤，光驅，軟驅，17寸美格純平顯示器。平時就晚上或中午不忙時上門裝裝系統，那時電腦也慢，裝個系統一二個小時常事，后來聽哥們有說可以用GHOST版的，還好速度提升了不少。我們小鎮在05年和06年電腦普及不是太多，上網費也貴，這兩年真是不好做，還好我堅持到08年時，樓盤起了好多，農民們從平房上了樓電腦是必備品了，當時沒有智能手機都玩這個，天天忙的不亦樂乎，維修，換件，裝機常事，剛開始價格競爭激烈，我們也上的是便宜的雜牌機箱便宜風扇，雜牌電源，一臺電腦賺個七八百的，就是售后麻煩，小鎮嘛都比較近，你得上門。那時家電城也做這個，都玩套路，電腦屏加主機加桌椅，手寫板，音箱，攝像頭全套X999元，送的多價格也虛，配置根本不用說，你說了人家也不明白，不到二年家電城干不動了，我們天天修理他們的，還好沒他們我們維修也不去哈哈，大約從13年后電腦就銷售的慢了，智能機大量出現，簡單娛樂應用手機就可以搞定，臺式機基本都不開機了，我們的好時候也沒有了，于是我又加了監控安裝和維修項目，做到現在，現在一個月就裝一臺主機，監控還對付吧，其他的活一般般了。現在看來我們這種小地方你做電腦發不了家也餓不死，不像大的代理商賺的多。我家沒有經商的，我自己一路做來，也總結了不少經驗，經商不要想的太復雜，你達到客戶要求即可，適合自己的才是最好的，不成熟的產品不要做，價格不太主動拉的太低要給人也砍價空間，多和同行學習交流，沒有說什么會不會做生意，你不賠就是很優秀了！在社會上幫其他人達到需求的滿足才可以給自己創造價值！我們電腦店就是這樣，全國的電腦店也一樣，做著最操心的生意，賺著低利潤，我們若轉行沒有做不了和做不好的生意！

illion,英語里指人們熟悉的最大數字10億美元。10億美元，幾年前還是一個絕大多數創業者可望而不可即的數字。

但現在，科技產業正出現新的“十億美元俱樂部”——越來越多的非上市科技企業和創業者，在成立兩三年后就輕松跨越這一量級。

根據英國風險投資公司Atomico的統計數據，2014年全球逾40家科技公司估值（或市值）首次超過10億美元大關，國內企業獨占鰲頭有12家，這些大部分創業者拿到“10億美元俱樂部門票”用了2-3年，最短的不到2年。

這無疑讓更多的創業者在2015年伊始心懷門票夢想。下面的問題是，他們是如何在短時間內就打造出一家10億美元的公司？下一家拿到10億美元俱樂部門票的創業者又會是誰？

做一家10億美元公司，只要兩三年

2014年新增10億美元俱樂部不完全榜

（數據來源：英國風險投資公司Atomico研究報告及本報根據公開數據整理，上榜標準為2014年通過私募、并購、上市手段，估值或市值首次達到10億美元的公司）

2003年6月，搜狐市值沖破10億美元，當時在海南的張朝陽異常興奮，廣邀全國記者召開了一個新聞發布會——那是中國第一家市值破10億美元的科技公司。彼時，搜狐已成立5年，上市已3年。

張朝陽異常興奮的原因是，作為一個曾在硅谷生活多年的創業者，他熟悉那個十分奇特而典型的硅谷生態系統：在硅谷，有上萬家名片上印著“Co-founder&CEO”的創業者和“Partner”的投資人士，但真正能讓被人記住的名字，似乎從來沒有超過100個。

如果想要被人記住，這意味著你必須進入獨角獸俱樂部（UnicornClub）。這個俱樂部囊括了2003年以來在私人或公開市場的最新市值（或估值）不低于10億美元的科技公司——這同樣意味著你會成為舊金山千人以上大型會議的座上嘉賓。

因此，加入“十億美元俱樂部”，對國內外科技創業者而言，莫不當成最高的夢想和榮耀。為了拿到門票部，樂視網用了7年，YY、58同城和大眾點評用了8年，掌趣科技和搜狗用了9年，而UCWEB在被阿里高價并購之前，已經“苦熬”了10年。

不過，UC們的“苦熬”現在已不適用了。

“現在，做一家10億美元的公司，只需要一年，或者兩三年。”騰訊控股一位高層人士向記者表示，2014年估值超過10億美元的私人持股創業公司數量之多，甚至讓投資眾多科技公司的高管都感到吃驚。

根據英國風險投資公司Atomico的統計，2014年全球有40家科技公司估值超過10億美元大關，國內企業就占據了12家，包括快的打車、陌陌、滴滴打車、聚美優品、蘑菇街等都在2014年首次加入。

截至2014年，目前國內有32家公司加入了“十億美元俱樂部”。不過，在2010年之前，除了阿里、百度、騰訊等傳統互聯網企業，國內10億美元公司的數量不到10家。2011年，大眾點評、京東、360等加入；2012年，隨著美國資本市場做空概念股，沒有任何一家企業新進入這個俱樂部；2013年，去哪兒、58同城等垂直網站在這一年榮登10億美元俱樂部，但仍遠遠不及2014年的12家公司大放異彩。

更重要的是，和UC這些前輩相比，2014年的新貴們大多成立時間很短，比如滴滴、快的、找鋼網，成立時間只有2-3年；美團、聚美優品、蘑菇街、獵豹移動等成立時間為2010年到2011年，至今也不過三四年。

最長的只有一家愛康國賓——成立于2004年，依靠在納斯達克上市時“國內體檢在線第一股”的概念，才沖破了10億美元的門檻。

而且從創始人來看，這些新貴們的年紀也越來越小——聚美優品的創始人陳歐，出生于1983年，僅在31歲就完成了無數創業者公司上市市值過10億美元的終極目標。

破解門票密碼：移動互聯+資本瘋狂

2014年6月，蘑菇街宣布完成新一輪2億美元融資，投后估值10億美元。這立刻引起了眾多爭論：“一個成立兩三年的導購網站，憑什么值10億美元？”

憑什么？！要知道，老牌的當當網市值才8億美元，整個蘇寧的市值也才8.5億美元！

但在華興資本資本合伙人、董事總經理杜永波看來，高估值并不奇怪，他用市場經濟供需關系這一基本原理表示：有人愿意接，甚至很多人搶著來接，那你就可以把這個價錢往上推。這說明大家都認可你的估值。

12家新貴們能快速拿到門票的第一個原因是：無論是陌陌，還是美團、滴滴、蘑菇街，他們的誕生和成長，都濃縮了移動互聯網在中國爆發的大背景，也是這個時代下各行業中最耀眼的明星創業公司。

“移動顛覆了個人電腦創造了億萬市場，云計算顛覆了服務器和存儲市場，電商和團購讓人們足不出戶連接天下，社交則有可能成為一種罕見而全新的東西。”杜永波認為，與移動設備、云計算和社交媒體正在顛覆的市場的規模相比，創業公司的估值是很合理的。

通過陌陌，人們可以快速勾搭上身邊的陌生人；通過快的和滴滴，可以再出門之前就讓一輛出租在門口等你；即便是想買鋼材或體檢，也可以通過手機或網絡進行——仔細分析10億美元俱樂部新貴們，都必須承認，盡管他們各自從事截然不同的業務，商業模式和用戶群體截然不同，但在移動互聯網領域時代，他們都讓用戶節約了時間，更為易用以及更接地氣。

從美國資本市場來看，和其他任何一個技術相比，移動互聯網的的優勢也非常明顯。如今，在美國也至少有20來家10億美元移動互聯網公司，如Uber、Dropbox、Snapchat和WhatsApp，以及沒有任何耳聞的GungHo，Airwatch，以及RocketFuel。

人們往往還容易忽略另一個重要原因，那就是現在的用戶比之前任何時代的用戶都更容易接受新技術。移動互聯網在獲取用戶的關注方面比基于網頁端的前輩產品們要快得多，同時和PC用戶相比，手機用戶的數量是其10倍以上——這也正是移動互聯、電商領域能在2014年涌現眾多10億美元新貴的核心。

還有一個重要原因，蜂擁而至的投資者在推動非上市公司身價上漲至新高。

目前，利率正處于較低水平，私募股權投資公司很容易就可以買到創業公司的股份。這讓那些過去通常只在公開市場投資的投資者，加大了對非上市公司的投資，而且對沖基金、財富基金、傳統投資基金、BAT等投資者也不想錯過下一個Facebook或者阿里巴巴，這使得熱門的非上市公司能在成立不久就能輕松募集上十億美元資金。

實際上，創業者現在融資階段可以拿到的錢，如果早5到10年來看，只有在上市以后才有可能得到。在上世紀九十年代末期，中等程度的IPO一般能獲得2500-3000萬美元，但是如今，一家成立幾個月的小團隊就能拿到這么多錢。

“即便是在2年前，融資2億美元也被認為是相當高的金額了。”業內人士拜爾女士（LiseBuyer）曾經參與谷歌上市案，她說，從全球科技產業來看，往前看幾年也只有Facebook和Groupon等少數公司能達到這個標準。

這個標準如今同樣不適用了，美團、滴滴、蘑菇街都在2014年宣布獲得了超過2億美元的融資，快的打車甚至表示2014年融資總額超過10億美元。

高融資額帶來的是高估值——盡管是首次進入10億美元俱樂部，美團、快的們的估值已高達40億美元。

是榮耀的里程碑，還是沉重的“石碑”

高估值讓人感到目眩神馳，不過，對于這些高估值公司而言，更大的不確定性也即將在2015年來臨。

其原因很簡單：在擁有如此高的估值以后，創業公司必須設法滿足投資者和市場門更大的預期，才能持續躋身“10億美元俱樂部”。

但很顯然，這并不容易。比如，剛剛從導購轉型社區電商的蘑菇街，能在阿里和騰訊的夾縫中能夠獨立長大嗎？來自阿里、京東、唯品會、聚美的激烈競爭，以及流量魔咒怎么破？

一位投行資深人士對此表示，有些公司轉型的非常好，獲得的成就甚至比之前的還要大;而還有些公司卻在苦苦掙扎，以便保持住自己曾經的輝煌。但也有不少曾經市值達到10億美元的公司，由于對風險把控不嚴，最終跌落神壇。因此，10億美元不僅是個“里程碑”，同時也是一種讓人背負沉重負擔的“石碑”。

這樣的案例屢見不鮮。在2011年誕生的10億美元公司中，團購網站窩窩團和拉手都是在成立一年左右的時間就達到了10億美元公司估值，但隨著團購泡沫破裂，這兩家公司早已今非昔比。

更為典型的案例是凡客。2007年，憑借一件襯衫，凡客一度成為早起電商品牌的成功典范。2010年12月，凡客完成第五輪1億美元的融資時，估值已經達到10億美金，可謂是風光無限。此后，凡客又進行了三輪共計3億美元的融資，截至目前凡客8輪融資額已高達6億多美元。

但是，凡客在高融資的同時，凡客估值非但沒有健康良性增長，反而嚴重縮水。2011年凡客完成第6輪融資時，估值已經超過30億美金。3年之后的2014年2月，雷軍向凡客注資1億美元救市，據悉雷軍獲得了15-20%左右的股份。根據這一股份比例計算，凡客2014年的估計不過在5億-6.7億美元之間。3年間，凡客從輝煌的30億美元估值，跌落到6億美元左右。更關鍵的是，凡客的估值目前并不穩定，尚未擺脫重重危機的凡客，隨時有可能折戟沙場，成為第二個倒閉的PPG。

這是10億美元新貴們，也同樣是后來者需要考慮的問題——估值很可能大跌，只有在公司上市或是被其他公司高價收購時，估值才會變成利潤。即便是市值，也同樣有無數例子證明可能大跌。

實際上，隨著越來越多創業公司拿到高估值，無論是在華爾街，還是在中關村，越來越多的投資界人士都在表示“科技泡沫即將來臨”的擔憂。

那么，誰一路高歌猛進，誰又中途不幸掉隊——新貴們，準備好挑戰了嗎？

下一家10億美元公司，將從下面誕生.......

每一波技術革命，都會讓一些創業者完成“10億美元俱樂部”的夢想。2015年已經到來，這個夢想已引發了眾多創業者的遐想：下一個拿到門票的，將是哪位幸運兒？

2015年，由于BAT的壟斷，超級平臺的機會正在減少，但是移動互聯網上深度供應鏈整合的機會卻綻放著巨大商機，母嬰、理財、教育、娛樂、旅游……各類垂直領域都有眾多公司在等著綻放。

為此，本報判斷出在2015年最有可能拿到門票的創業者，我們的判斷標準很簡單：有清晰或獨特的商業模式、持續穩定增長的用戶群體，以及來自資本市場的青睞，更重要的則是，這些創業者正在迎合或推進目前的技術革命。

盡管我們無法判斷完所有的創業公司，但我們相信，2015年的“10億美元俱樂部”新貴，將從以下創業者中誕生。

1、大疆創新：已成功打入好萊塢

創始人：汪滔（1980年）

成立時間：2006年

商業潛力：★★★☆

用戶價值：★★☆

融資情況：創始人已拒絕多輪投資

熱播美劇《摩登家庭》第五季第14集里，爸爸菲爾一邊戴著防眩光小雨傘，一邊用無人機“監視”兒子，喜感十足。這個無人機還在《神盾局特工》、《國土安全》、《智能緝兇》美劇中露臉。

成功打入好萊塢的無人機，來自深圳的大疆創新。大疆創新2010年的銷售額只有300多萬元，但隨著無人機市場的興起，在2011年到2014年銷售額增長近80倍，成為全球增長最快的科技公司之一。

根據研究機構Frost&Sullivan數據，在全球小型無人機市場中，該公司控制了超過一半的份額。《時代》將其產品評為2013年度北美地區最值得擁有的高科技產品；而《福布斯》也將其創始人王滔列入中美十大創新人物榜，全球創客運動的旗幟人物克里斯·安德森將大疆創新比作無人機領域的蘋果。

更為關鍵的是，無人機這個產業將迎來爆發。根據TealGroup近期的預測結果，未來10年，無人機行業將實現前所未有的持續增長，市場的消費總額將會翻倍，預計從2014年的28億美元增長至2023年的56億美元。

屢屢拒絕融資的大疆創新，如果加入這個俱樂部，也沒有什么值得奇怪的了。

2、：大幅降低獲取信息成本

創始人：張一鳴（1983年）

成立時間：2012年8月

商業潛力：★★☆

用戶價值：★★★☆

融資情況：已獲1億美元投資

2012年，張一鳴從99房出來創業時，新浪搜狐等巨頭都還沒有重視手機客戶端，網易客戶端還在摸索方向。誰也不會想到，是這個四次創業失敗的80后，改變了很多人的資訊獲取方式，別人靠編輯整理新聞，而他卻用代碼推薦新聞。

而在2014年，資訊類APP自己本身無疑也是最大的“頭條”。自推出以來，累計安裝用戶超過2億，日均活躍用戶超過2000萬人。正當大紅大紫時，由于自身不生產內容、只做信息聚合與分發的模式備受業界爭議。

不過，進入2015年，與此前傳統媒體“群起討伐”的局面不同，越來越多的媒體機構開始選擇與攜手合作，據悉目前已和5000多家媒體機構達成合作關系。

龐大的用戶群體也讓市場估值異常耀眼。2014年年6月，C輪融資再度獲得紅杉資本領投的1億美元，市場估值為5億美元，張一鳴也借此躍入億萬身家的行列。而在2013年進行B輪融資時，它的估值僅僅是6000萬美元上下。可見，2015年進入10億美元俱樂部，對來說并非不可能完成的夢想。

3、人人貸：P2P野蠻生長

創始人：張適時、李欣賀、楊一夫

成立時間：2010年

商業潛力：★★★★☆

用戶價值：★★★☆

融資情況：2014年獲母公司人人友信集團領投1億美元

互聯網創業熱潮洶涌澎湃，每一撥都出現了諸多新貴。

三位年紀相仿的80后，從英文雜志上了解到LendingClub的運作模式后決心在中國打造一個P2P借貸平臺。從2010年100萬元初始資金注冊人人貸公司，到2014年，人人貸平臺成交總金額超過30億元，僅僅用了三年的時間。張適時、李欣賀、楊一夫，這三位80后創始人，在剛剛進入自己的而立之年時，用互聯網金融尋找自己事業的春天。

在這波互聯網金融浪潮中，幾乎每個月都能聽到創業型公司拿到千萬美元級別的融資。隱憂在于，頻繁創新的高風險性也向人們暗示了互聯網金融可能蘊藏的各種隱憂。或許下一個市值數億、數十億的大腕兒就在這個行業中誕生;當然，誰也說不好，眾多玩兒家中誰會被大公司收至麾下，亦或淪為互聯網金融的先烈。

那么，人人貸的三位創始人，能笑到最后嗎？

4、唱吧：想唱就唱吧

創始人：陳華

成立時間：2012年

商業潛力：★★☆

用戶價值：★★☆

融資情況：已獲紅杉資本A輪1500萬美元融資

唱吧，一款在手機上唱歌的應用軟件。2012年5月31日在蘋果AppStore上線，上線短短5天，躍升至App中國區總榜第1名。

根據唱吧提供的數據，目前擁有1.5億名用戶，月活躍用戶三千多萬。這款基于K歌這一細分領域的興趣社交App，出自唱歌跑調的陳華。曾做過酷訊的陳華一開始做電商導購方向的項目，大概有一年時間折騰了四五個產品，但都失敗了，一直到2012年做出了唱吧，就此一炮而紅。

陳華能在2015年拿到10億美元俱樂部門票嗎？很有可能。陌陌上市之后，受資本市場關注的社交工具，也就唱吧一家了。

唱吧的問題是，究竟這款手機卡拉OK產品的火爆是曇花一現，還是能夠長期迎合用戶需求，保持用戶活躍度?1.5億用戶商業化變現的出路在哪里？在考慮了幾條路之后，陳華認為最好的方式是用互聯網的方式控制KTV的整體體驗，打算5年內爭取開到2000家線下KTV店。進入線下KTV領域，陳華的目標也很直白：低成本、高利潤、好玩。

5、趣分期：創業1年估值5億美元

創始人：羅敏（1983年）

成立時間：2014年3月

商業潛力：★★★★☆

用戶價值：★★★★☆

融資情況：2014年12月完成C輪1億美元融資

羅敏，1983年生人，2014年3月創立趣分期，短短8個月完成3輪融資，累計過億美元金額，其估值已經超過5億美元，官方透露“到今年11月份，趣分期平臺月流水已經過3億。”

趣分期，就是幫大學生分期貸款，比如買iPhone6。一部iPhone6分24個月還貸，每月三百，大學生能還清。

看起來容易？實際上，羅敏已是創業老兵，在趣分期之前，他還做過在線教育、導購的App、校園匿名社區、汽車團購、安全座椅5個方向的創業，直到找到學生分期這個想象空間。

他的問題在于市場競爭，校園分期產品如雨后春筍般興起，早于趣分期一年的分期樂，人人網旗下的人人分期，99分期、Wecash閃銀、愛學貸、優分期等，甚至超級課程表也開始切入校園分期市場。

6、美柚：世界上女人的錢最好賺

創始人：陳方毅（1986年）

成立時間：2013年4月

商業潛力：★★★★☆

用戶價值：★★★★☆

融資情況：已融資3500萬美元

2014年9月，《財富》公布2014年“中國40位40歲以下的商界精英”榜單,來自福建廈門美柚CEO陳方毅入選。一位1986年出生的創業者，如何代表中國眾多創業者?

2008年年底，22歲的陳方毅在大學里創立了返還網。2013年4月，陳方毅進入移動互聯網領域，推出女性APP——美柚（原名西柚經期助手），通過大數據預測女性月經期，并以經期記錄為切入點，圍繞生理周期為女性提供美白、瘦身等建議，致力于打造移動互聯網的女性社區。截至2014年11月，用戶數已突破7000萬，成為移動互聯網中最活躍最受歡迎的純女性社區。

現在來看，“女性和孩子的錢是世界上最好賺的”并不是一句空話。現在，女性社區在互聯網上比比皆是，并且商業價值潛力巨大。2014年，除了美柚，辣媽幫融資2000萬美元，大咦媽融資3000萬美元，這些女性社區的估值都超過1億美元。

“BAT都在重金布局移動互聯網的基礎設施，這是創業公司不能企及的。但是垂直細分市場，又是BAT難以全面兼顧的。”在陳方毅看來，大平臺的機會已經微乎其微，而垂直的市場卻有很多機會。“下一個10億美元公司，將會從這些市場誕生。”

相關鏈接：

美國的“獨角獸俱樂部”

（數據來源于TechCrunch）

2003年以來，美國總共誕生了6萬家軟件或互聯網公司。但截至2013年11月，“獨角獸俱樂部”（成立不早于2003年1年，在私人或公開市場的最新市值不低于10億美元的美國科技公司）只有39位會員，也就是說，假設過去十年有六萬家軟件和互聯網公司募集到了風投資金，其中只有0.07%的公司成為了“獨角獸”，也就是每1538家公司中有一家。

這些公司一般會均勻地分布在這四種主要的商業模式類別當中：消費類電子商務交易、消費者受眾，軟件服務（Saas，Software-as-a-service）和企業軟件。而年僅20多歲的創業者以及公司重大轉型者，則很難加入其中。此外，有趣的是加入獨角獸的大多受到過高等教育，輟學者只是極少數。

簡而言之，要想創辦或投資一家十億美元公司很難，成功的概率微乎其微。過去十年，平均每年出現四家“獨角獸”公司，Facebook則是一只“超級獨角獸（super-unicorn）”（估值超過1000億美元）。

最近的幾十年當中，每十年有一到三家超級獨角獸公司出現。比如上世紀90年代的谷歌和亞馬遜，80年代的思科，70年代的蘋果和微軟，60年代的英特爾。他們的相同之處是，抓住了每一波的技術革命。