子學(xué)習(xí)跟不上導(dǎo)致厭學(xué)，家長家庭輔導(dǎo)困難，輔導(dǎo)變咆哮屢見不鮮。正如前段時間清華爸爸輔導(dǎo)作業(yè)崩潰錘墻的新聞一樣，讓人有些喪氣，清北家長都難，普通人更要錘墻。在感到好笑之余，不少家長腦海里也不免回憶起自己輔導(dǎo)孩子時同樣無奈的畫面。
要筆者說，專業(yè)的事就交給專業(yè)的人做吧，科技改變生活也正是這么個理兒。“工欲善其事，必先利其器”，今天筆者就給大家測評兩款讀書郎的AI學(xué)習(xí)機(jī)，分別是性價比款和旗艦款，給各位讀者做個參考，方便大家按需選擇。
性價款VS旗艦款，按需選擇入手不虧
性價比款C13是讀書郎最新推出不久的一款A(yù)I學(xué)習(xí)機(jī)，為什么說它是性價比之王呢？首先從價格上來看這款學(xué)習(xí)機(jī)并不是很貴，但是產(chǎn)品配置卻做得誠意滿滿。C13學(xué)習(xí)機(jī)采用的是10.51英寸IPS高清潤眼屏，機(jī)身小巧的同時分辨率能達(dá)到1200*1920，配合距離感應(yīng)、反轉(zhuǎn)識別、感光保護(hù)、定時提醒等多重護(hù)眼設(shè)置，能有效讓孩子健康學(xué)、放心學(xué)。
值得注意的是，C13還采用了新一代233°翻轉(zhuǎn)式AI學(xué)習(xí)眼，可以多角度自由懸停，無論是上網(wǎng)課還是指讀學(xué)習(xí)，一鏡即可覆蓋多個學(xué)習(xí)場景需求。
而相比于性價比款C13，旗艦款C30的價格稍貴，但在配置方面也更亮眼。
C30配置的是被消費者譽(yù)為一代神U的高通驍龍835處理器，能長時間保持流暢性能，無論是機(jī)器耐久度還是性價比都比較不錯。C30采用12.5英寸LTPS低溫多晶硅顯示屏，分辨率為1600*2560，這款學(xué)習(xí)機(jī)屏幕尺寸更大，硬件級護(hù)眼還榮獲德國萊茵TüV認(rèn)證和國家RG0級雙重護(hù)眼認(rèn)證，能更有效的減少屏幕對孩子眼睛的影響。
新學(xué)期AI學(xué)習(xí)機(jī)來助陣，孩子輕松學(xué)家長沒煩惱
看完硬件再看軟件，這里筆者先以讀書郎獨家研發(fā)的AI學(xué)習(xí)規(guī)劃師以及主打功能AI精準(zhǔn)學(xué)來介紹兩款A(yù)I學(xué)習(xí)機(jī)的軟件配置。
AI學(xué)習(xí)規(guī)劃師運用AI、大數(shù)據(jù)算法技術(shù)，整合平板內(nèi)海量資源，由專業(yè)的真人規(guī)劃師團(tuán)隊通過任務(wù)制形式為中小學(xué)生定制專屬的學(xué)習(xí)提升方案。在學(xué)習(xí)規(guī)劃上，AI學(xué)習(xí)規(guī)劃師以孩子的個人學(xué)情、在校學(xué)習(xí)進(jìn)度為基準(zhǔn)制定學(xué)習(xí)任務(wù)，內(nèi)容包涵預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)、練習(xí)、查漏補(bǔ)缺、報告小結(jié)一整套學(xué)習(xí)方案，科學(xué)分解細(xì)化學(xué)習(xí)內(nèi)容，按照早—中—晚三個時間維度特征科學(xué)規(guī)范孩子的學(xué)習(xí)行為。
圖片展示為C30版本
除了關(guān)注孩子的學(xué)習(xí)，AI學(xué)習(xí)規(guī)劃師還注重孩子成長過程中綜合素質(zhì)的養(yǎng)成，從語言能力、數(shù)理邏輯、音樂韻律等九大維度挖掘孩子的潛在天賦，多方面培養(yǎng)孩子的綜合能力。
圖片展示為C30版本
AI精準(zhǔn)學(xué)采用少量題目進(jìn)行測試，智能分析孩子對知識點的掌握情況，通過構(gòu)建一目了然的個性化知識圖譜，幫助孩子精準(zhǔn)的掌握薄弱環(huán)節(jié)。對于每一個薄弱知識點，AI精準(zhǔn)學(xué)都有知識點視頻分析和考點精講，并提供易錯易混提示。學(xué)習(xí)完成后，還有例題練習(xí)來診斷孩子是否真正掌握該知識點。且以上的練習(xí)和診斷題目全部是來自名校和歷年的考試真題，擺脫低效的題海戰(zhàn)術(shù)。
圖片展示為C30版本
此外，還有AI作業(yè)輔導(dǎo)、AI指尖問答、AI錯題本、AI防沉迷、AI組卷等等豐富的輔助工具幫助孩子科學(xué)學(xué)習(xí)，在有限的學(xué)習(xí)時間里不做無用功。學(xué)習(xí)機(jī)中還有海量精品學(xué)習(xí)資源提供，與學(xué)校教材同步學(xué)，幫助孩子鞏固課內(nèi)知識點，跟緊學(xué)校進(jìn)度。
其實作為家長，我們最大的心愿就是孩子能健康的成長，其次便是希望孩子能成長為一個成績優(yōu)秀、綜合素質(zhì)卓越的人，而這些其實都離不開家長們在背后的培養(yǎng)與付出。但是當(dāng)各位家長因辛苦奔波工作缺席這場陪伴時，不妨讓科技來彌補(bǔ)缺失的環(huán)節(jié)。讀書郎AI學(xué)習(xí)機(jī)既能兼顧孩子的學(xué)習(xí)與素質(zhì)培養(yǎng)，且家長還能通過家長助手遠(yuǎn)程陪伴孩子學(xué)習(xí)，可以說是一個不錯的選擇。
牌：讀書郎
推薦型號：C12PRO
推薦理由：10.1寸屏幕，智慧眼學(xué)習(xí)，一機(jī)兩用，小學(xué)到高中課程同步，雙師直播課，名師輔導(dǎo)，家長管控 6+128G
居家學(xué)習(xí),不少家長開始頭疼孩子是否能跟上學(xué)習(xí)節(jié)奏。這時候,一個“專業(yè)化的學(xué)習(xí)工具”十分有必要。這其中,擁有行業(yè)獨家雙師直播課,同時兼具同步課本輔導(dǎo)、AI智能答疑功能的讀書郎教育直播平板受到了家長們的青睞。今年8月,讀書郎教育直播平板C12 Pro上市,作為讀書郎“教育直播平板”這一品類的旗艦機(jī)型,無論是在硬件配置還是在學(xué)習(xí)功能上,C12 Pro都能讓消費者眼前一亮。
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一、硬件配置:6GB運存,操作流暢
C12 Pro一如既往地采用高通驍龍八核處理器,同時運行內(nèi)存升級至6GB,是行業(yè)迄今為止內(nèi)存最大的產(chǎn)品,機(jī)身內(nèi)存更是達(dá)到128GB,還支持?jǐn)U展,保證學(xué)習(xí)操作流暢的同時也緩解內(nèi)存壓力,要知道一臺學(xué)習(xí)機(jī)可是要從小學(xué)用到高中,大內(nèi)存避免更新資料的繁瑣。該機(jī)整體配置均位于行業(yè)的前列,堪稱行業(yè)真旗艦。
可能有家長會認(rèn)為,學(xué)習(xí)機(jī)只要學(xué)習(xí)資源豐富就可以了,配置這么高有什么用?
其實處理器是平板、手機(jī)等運行的核心,如同人的心臟。好的處理器不僅能提升機(jī)器的運行速度,使機(jī)器在多任務(wù)處理、應(yīng)用切換的時候更為從容,還能長效續(xù)航,延長機(jī)器電池的使用壽命。而運存則與機(jī)器同時能運行的應(yīng)用數(shù)量相關(guān),運存越大,機(jī)器能帶動的應(yīng)用越多。
一方面,在使用電子產(chǎn)品的過程中,我們不希望碰到“卡頓”的現(xiàn)象,另一方面,豐富的學(xué)習(xí)資源、學(xué)習(xí)應(yīng)用也需要強(qiáng)大的配置帶動。說到底,讀書郎C12 Pro 使用高通驍龍八核處理器和6GB的運行內(nèi)存,提升機(jī)器速度的同時也是在為學(xué)習(xí)“加速”。
二、讀書郎雙師直播課3.0:哈佛外教、互動教學(xué)
“名師+助教”模式下的雙師直播課一經(jīng)推出就受到了很多學(xué)生的歡迎,目前已經(jīng)擁有600多萬用戶。讀書郎教育直播的用戶無需花錢報班,就能在家中享受到比網(wǎng)絡(luò)直播課或者線下輔導(dǎo)班更好的學(xué)習(xí)體驗,告別傳統(tǒng)輔導(dǎo)班模式,真正進(jìn)入到直播學(xué)習(xí)時代。
在C12 Pro上,小編發(fā)現(xiàn):升級后的雙師直播課3.0增添了許多驚喜。
一是師資力量的升級:今年5月,讀書郎教育研究·哈佛分院在美國波士頓成立,并聘請了畢業(yè)于哈佛大學(xué)的資深外教老師在美國當(dāng)?shù)剡M(jìn)行直播授課,學(xué)生用戶足不出戶即能在雙師直播課上與外教老師互動交流,聽最純正的口語、學(xué)最正宗的語法。
哈佛外教課程采用情景互動教學(xué)法,活潑風(fēng)趣,講解清晰易懂,將日常生活中的常用交際情景與英語運用完美結(jié)合,讓學(xué)生更輕松地學(xué)習(xí)英語、應(yīng)用英語,有效培養(yǎng)英語學(xué)習(xí)興趣。哈佛外教課程上,主講老師連麥與上課的學(xué)生進(jìn)行一對一的“Free交流”,通過充分的互動,啟發(fā)并引導(dǎo)學(xué)生開口說英語,建立自信心,擺脫“啞巴英語”,提高學(xué)生的溝通能力,幫助學(xué)生形成英語思維方式。
二是課程系統(tǒng)的優(yōu)化。引進(jìn)AI人工智能技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析技術(shù)的雙師直播課堂互動性更強(qiáng),智能程度更高。在直播進(jìn)行中,AI機(jī)器人會對學(xué)生的專注度進(jìn)行檢測,分析學(xué)生在課堂上的表現(xiàn)并反饋給家長。課后應(yīng)用AI算法診斷知識掌握情況,根據(jù)情況進(jìn)行“一對一”精準(zhǔn)出題,提高學(xué)習(xí)效率。
在課堂上,直播系統(tǒng)支持老師與學(xué)生進(jìn)行課堂互動,比如說分組pk、學(xué)分紅包獎勵、一對一連麥等,活躍課堂氣氛。學(xué)生自己還可以在課堂上搶答題目、口語評測等,形式多樣,趣味性足,學(xué)生樂在其中,逐漸形成準(zhǔn)時聽課的習(xí)慣。
三、更智能的學(xué)習(xí)應(yīng)用
讀書郎教育直播平板的學(xué)習(xí)功能一直是很強(qiáng)大的,無論是夯實基礎(chǔ)的同步教材全解,還是定制學(xué)習(xí)計劃的智能學(xué)習(xí)系統(tǒng),各種豐富功能,滿足各類學(xué)生不同的學(xué)習(xí)需求。
隨著AI人工智能技術(shù)的發(fā)展,讀書郎“嗅覺”靈敏,反應(yīng)也十分迅速,將語音識別技術(shù)、指尖定位識別技術(shù)和圖像識別技術(shù)相結(jié)合,推出全新的“紙上點讀”和“AI語音助手”功能,讓教育回歸書本又不拘泥于書本,為同步教學(xué)和課后答疑插上AI人工智能的翅膀。
針對高年級理科學(xué)習(xí)的特點,讀書郎C12 Pro在五三全解上新增了公式輸入的功能,高年級學(xué)生在解答理科類問題便更加游刃有余。
除此之外,讀書郎教育直播平板C12還有許多貼心的功能,比如家長管理、護(hù)眼衛(wèi)士等,教育部近期發(fā)布的《關(guān)于規(guī)范校外線上培訓(xùn)的實施意見》文件第三條開展排查整改意見中明確指出“校外線上培訓(xùn)平臺應(yīng)當(dāng)具備護(hù)眼功能和家長監(jiān)管功能”,讀書郎教育直播平板符合標(biāo)準(zhǔn)。
如今,線下傳統(tǒng)輔導(dǎo)班的弊端不可忽略:1、課程價格貴;2、孩子奔波累;3、大班沒效果……久而久之不但花了錢,還沒看到提升。直播學(xué)習(xí)時代的來臨,意味著孩子足不出戶就能享受全國乃至全球優(yōu)秀的教育資源。讀書郎為推動教育公平化和優(yōu)質(zhì)教育共享所努力,相信在這個過程中,越來越多的學(xué)生用戶們能夠在它的幫助下,真正體會到學(xué)習(xí)的樂趣;解決家長“課后輔導(dǎo)難”的痛點,培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力,從而真正愛上學(xué)習(xí)!
停課不停學(xué) 直播課學(xué)習(xí)機(jī)更專業(yè)，更護(hù)眼，更好呵護(hù)孩子視力。專業(yè)的家教機(jī)，避免孩子玩游戲。教材同步小學(xué)-高中，老師一對一視頻講解。支持釘釘，微信，樂學(xué)樂教等學(xué)校推薦的多種直播課APP下載。免費送貨到家。足不出戶，安全學(xué)習(xí)。點擊下方二維碼即可在線購買，享受線上博覽會專屬優(yōu)惠價格。
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K12教育政策風(fēng)聲鶴唳之際，位于廣東中山的讀書郎教育于昨日晚間向港交所遞交了招股書，中信建投及麥格理為聯(lián)席保薦人。
讀書郎教育成立于1999年，已逐漸從最早的知名硬件產(chǎn)品點讀機(jī)、學(xué)生電腦、平板電腦，拓展到直播雙師和智慧課堂，試圖擺脫只賣硬件的標(biāo)簽。讀書郎更是在成立20周年時，請到了剛和娃哈哈解約的王力宏，成為全新代言人。
代言人：王力宏
從業(yè)績來看，讀書郎教育2018年-2019年實現(xiàn)收入6.32億元、6.69億元、7.34億元，對應(yīng)增速6%、9.6%。在收入貢獻(xiàn)中，最大的為智能教育平板機(jī)，從2018年的74%升至2019年的80.8%，進(jìn)一步升至2020年的90.6%。
2018年-2020年毛利分別為1.28億元、1.74億元及2.02億元，整體毛利率分別為20.3%、26.0%及27.5%。
凈利潤方面，2018年盈利2682.2萬元、2019年為6943.5萬元、2020年為9201.3萬元，對應(yīng)增速158.9%、32.5%。
讀書郎教育的創(chuàng)始人為陳智勇，他于1999年5月創(chuàng)辦公司。在創(chuàng)辦讀書郎教育之前，陳智勇先后在天津的一無線電廠擔(dān)任開發(fā)工程師、中山小霸王市場部副總經(jīng)理。創(chuàng)業(yè)之后，他還拉來了同在小霸王的計調(diào)部部長秦曙光。
小霸王是中國最早的教育電子產(chǎn)品提供商，由投資大佬段永平在1987年創(chuàng)立。而陳智勇加入的時間是在1988年1月，兩人共事了8年時間。段永平幾乎壟斷了整個教育硬件行業(yè)，從小霸王到步步高點讀機(jī)再到小天才，對陳智勇和讀書郎也影響甚深。
2016年，53歲的陳智勇將董事會主席交給了小他7歲的秦曙光，自己僅擔(dān)任顧問一職。
從讀書郎整個發(fā)展過程來看，其在2004年推出了第一代F4點讀機(jī)和第一代P4學(xué)生電腦，并在2013年推出第一代G3學(xué)生平板。在看到硬件的短板后，讀書郎開始在2017年組建教育研究院，嘗試進(jìn)軍雙師直播課和教學(xué)一體化系統(tǒng)解決方案智慧課堂。
旗下產(chǎn)品
這樣就形成了其子公司讀書郎科技負(fù)責(zé)生產(chǎn)和銷售AI學(xué)習(xí)設(shè)備，子公司珠海讀書負(fù)責(zé)線上課程的制作和銷售（2017年成立）的格局。
收入構(gòu)成
分產(chǎn)品來看，第一大產(chǎn)品為智能教育平板，收入占比90%。這款產(chǎn)品主要為6-15歲的中小學(xué)設(shè)計，并配備校外培訓(xùn)和精選特色課程，平板也可以連接到讀書郎的錄播和雙師直播課平臺。對于3-6歲學(xué)齡前兒童，讀書郎也開發(fā)了早教平板機(jī)。
整個平板業(yè)務(wù)2018-2020年出貨了39.96萬臺、45.69萬臺、48.46萬臺，對應(yīng)收入4.68億元、5.42億元、6.65億元。零售價在2900-5000元之間。
第二大產(chǎn)品為可穿戴產(chǎn)品（兒童手表），收入占比4.3%。2018年-2020年出貨51.07萬臺、38.09萬臺、11.22萬臺，取得收入1.49億元、1.12億元、3170萬元。可以看出，2020年讀書郎的可穿戴收入直接腰斬。
智慧課堂
第三大產(chǎn)品為智慧課堂解決方案，收入占比3.1%。2018年-2020年分別賣出設(shè)備0.43萬臺、0.71萬臺、2.13萬臺，對應(yīng)收入450萬元、820萬元、2230萬元。走進(jìn)的學(xué)校也對應(yīng)為53所、65所、50所。
最后就是智能掃讀筆產(chǎn)品，最近三年貢獻(xiàn)收入1020萬元、600萬元、210萬元。
和別家不同的是，讀書郎擁有自己的4條生產(chǎn)線，其中智能教育平板和可穿戴產(chǎn)品各2條，合計產(chǎn)能120萬臺。其中智能教育平板的利用率從71%升至89%，而可穿戴產(chǎn)品從87%下滑至16%。
如果拆分讀書郎教育的業(yè)績可以看到，其最近三年的毛利率有所提高，從20%提到27%，也拉動凈利潤率從4%提高到12%。
業(yè)績表
影響毛利最大的一項就是銷售成本，而銷售成本中最高的是原材料成本，占到了86-87%的比重，其次是5-6%的員工成本。
現(xiàn)金流中，最近三年因經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈流入5771.8萬元、9009.1萬元、1.18億元，改善明顯。截至2020年，現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物2.53億元，增長了一倍。
從讀書郎銷售渠道來看，依賴度最高的還是線下經(jīng)銷商，盡管有所下滑，從94%下降到85%，但占比還是太高。從占比變化情況也可以發(fā)現(xiàn)，讀書郎在逐漸增加自營的網(wǎng)絡(luò)平臺和線上經(jīng)銷商。
渠道占比
但增速最明顯的是線上經(jīng)銷商，從5.3%翻倍至10.3%。但從渠道的毛利率來看，線下渠道保持在25%左右，自營網(wǎng)絡(luò)平臺高達(dá)56%，而線上經(jīng)銷商有22%。
在招股書中，讀書郎教育披露已有93名經(jīng)銷商，對應(yīng)銷售點3793個，遍布全國346個城市。銷售點最多的城市依次是山東、廣東和河南，完美的符合高考大省分布規(guī)律。
此外，位于三線及三線以下城市的銷售點數(shù)目分別占2018年、2019年及2020年銷售點總數(shù)的約66.8%、68.6%及69.7%，下沉特征明顯。
根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，于2020年，中國所有三線及以下城市的K-12學(xué)生總數(shù)約為1.69億人，占K-12學(xué)生總數(shù)的74%，預(yù)計于2025年前將為1.62億人，占K-12學(xué)生總數(shù)的72%。同期，人均教育支出預(yù)計將由2020年的人民幣1063元增加至2024年的人民幣1475元。
在目前的K12校外教育科技服務(wù)市場，可以分為兩類形式：一類是在線教育類的課程形式，包括一對一、小班課、大班課；另一類是綜合服務(wù)，包括教育平板電腦、點讀工具、早教機(jī)等。
整個市場能快速發(fā)展的驅(qū)動因素在于，硬件產(chǎn)品可以提高學(xué)習(xí)體驗，成為線上教育的很重要一部分，各大頭部教育公司也都紛紛推出了自己的教育臺燈、印刷機(jī)、詞典筆等，試圖搶占硬件“入口”。
行業(yè)情況
在2020年，K12校外教育科技服務(wù)市場規(guī)模在1456億元，預(yù)計2025年可達(dá)6782億元，復(fù)合年增長率為36%。其中線上教育占到1316億元，綜合服務(wù)占到140億元。面對差距近10倍的市場差距，這也是讀書郎教育想從智能硬件切入到在線教育的最主要原因，畢竟后者天花板更大。
沙利文數(shù)據(jù)還顯示，教育平板電腦仍然是中國K-12校外教育科技綜合服務(wù)市場的核心部分，中國幾乎所有的行業(yè)龍頭企業(yè)都已從事教育平板電腦的開發(fā)。教育平板電腦于2020年的總出貨量達(dá)致445.5萬臺，相當(dāng)于125億元的零售市場總額。
讀書郎教育去年總出貨量約為50.5萬臺，排名第二且市場份額為11.3%；銷售市場規(guī)模約為人民幣18.4億元，排名第二且市場份額為14.7%。
受疫情影響，兒童智能手表2020年的整體出貨量約為2020萬塊（約111億元），低于2019年的2530萬塊（約127億元）。前五名占據(jù)2020年總市場份額的55.1%以上。
在所有K-12校外教育科技一體化服務(wù)企業(yè)中，讀書郎也擁有最多直播報名人次，累計報名人次超過2990萬。
在今年的3月底，讀書郎教育進(jìn)行了一次小范圍的配股。配股價為337.8美元，其中Glorious Achievement、Golden Genius及程先生配發(fā)44403股、18308股及4577股股份，對價分別為1500萬美元、618.47萬美元及154.6萬美元。合計2273萬美元。
第一位投資者Glorious Achievement為雄牛資本黃灌球創(chuàng)建，雄牛資本投資過京東、找鋼網(wǎng)、百布，黃灌球和今日資本徐新都曾在梁伯韜旗下工作。后兩者Golden Genius及程先生，均為個人投資者，特別這位程先生是讀書郎教育創(chuàng)始人多年好友。這三名投資人獲得股份4.16%、1.72%、0.43%。
股權(quán)結(jié)構(gòu)
在股權(quán)結(jié)構(gòu)中，創(chuàng)始人陳智勇持有40.13%，秦曙光持有32.98%，且為一致行動人。
在2020年，網(wǎng)易有道硬件部分收入5.4億元，相比2019年的1.52億元增長255%，毛利率也從29.2%提高到34.1%。兩者做對比可以看出，讀書郎收入比網(wǎng)易有道要高，但毛利率低了近10個點。產(chǎn)生差距的原因就在于，網(wǎng)易有道的線上渠道遠(yuǎn)勝于讀書郎教育的線下渠道。
那么，對于毛利有限的讀書郎教育來說，是否需要真正大踏步進(jìn)入在線教育？以及在線教育競爭如此激烈，讀書郎教育的資源又是否跟得上？若在此投入，讀書郎的凈利潤勢必收到很大影響。